2010年03月31日
弐の【Ｍ】：マネジメント力って何だ？
『社長の期待に応える！「Ｍ－One戦略」メールセミナー』について
今回は 弐の【Ｍ】・・・マネジメント力 の概要です。
マネジメント力とは、
管理者がメンバー個々の状況をきちんとみて対応するだけの力量
です。
前回、「戦略」、営業「量」、営業「質」が重要だとお伝えしましたが
弐の【Ｍ】では、この営業「量」を確保する営業部門のルールづくり
のポイント、そして営業「質」を高めるための“営業プロセス”と
“営業サイクル”の考え方について、管理者の視点で説明していき
ます。
出来る営業は、必ず営業「量」とともに営業「質」が高い というのが
事実です。
では「量」とは何なのか・・・？
これは、顧客接触時間と訪問件数です。
「質」とは何なのか・・・？
成約までのステップを一段ずつ確実に上っていくことです。
つまり、明確な訪問目的を持って訪問し、目的を達成してくることです。
これらは、業績を上げている営業組織、及びトップといわれる営業が
実践しているアクションをもとに分析された事実です。
これらのポイントを説明します。
これらが明確になったとき、管理者としてマネジメントがどれだけ楽に
なるか、そしてメンバー個々がどれほど成長し、実績を残すことが出
来るか。
マネジメントも科学なんです。
これを伝えます。
『社長の期待に応える！「Ｍ－One戦略」メールセミナー』に
ご興味がおありになる方は、弊社ＨＰから登録なさってください。
週に1回、計１４週にわたって受講できます。
もちろん「無料」です。
登録のしかた
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②左側の列の下にある「セミナー受講者の方へ」コーナー
の「コードＮｏ」に 『m1003』を入力する（半角小文字）
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③登録画面が出てきますので、登録なさってください。
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アクチャーコンサルティングＨＰ
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次回は、参の【Ｍ】・・・モチベーション力
の概要について説明します。
