2008年01月25日
値付けは、経営そのもの！
前回からまた、1週間がたってしまった。サボっててすみません。
なんだかんだとバタバタしてまして・・・（言い訳です）
今回は、戦略フレームの2つ目です。価格戦略！
皆さんは、ご存知でしょうか？
1％の価格格差が営業利益に及ぼす影響度を・・・
なんと、1％価格を上げると営業利益が11％アップするという
研究結果があるのです。
私もあるメーカーさんで、価格改定をする際にシミュレーションを
したことがあります。
その結果は・・・
やはり、非常に近い数値を算出しました。10.5%です。
つまり、価格1％アップするごとに10.5%ずつ営業利益がアップするんですね。
価格を５％アップすると、営業利益が50％以上アップするということです。
この事実を知らないが故に、あまりにも安易に値付けをしてしまっている会社の多いこと。
値付けでよく見かけるのは、俗に言う「原価積み上げ」に利幅を乗せて、エイヤー！で決める。
もしくは、競合価格を参考に同じような値付けをする。
これでは、勝てません。なぜならば、エンドユーザーの視点、及び流通業者の視点が欠如して
いるからです。これでは、プロダクトアウトの発想です。
ですから、科学的根拠に基づいた値付けが必要なのです。
でないと、営業担当者が自信を持って営業も出来ません。
私が考える値付けの視点は
「ターゲット顧客は誰か」「量産品か否か」「採算原価はいくらか」
「競合価格の影響度はどれくらいか」「顧客の価値判断でいくらが妥当か」
「低価格化への転換期はいつか」ということです。
こういった複合的な視点で、かつ科学的にその答を明らかにすることが必要です。
何度もいいます。科学的にです。つまり、それぞれに答を導き出すことができるということです。
利益＝販売量×価格－コスト
つまり、利益を上げるには、販売量を増やすか、価格を上げるか、コストを減らすしかないのです。
価格を１％上げたときの営業利益への影響度は、先程言いました。
では、販売量を１％増やしたときの営業利益への影響度は、いくらだと思います。
なんと３％しかないといわれています。
つまり、価格1％のアップは、販売量1％アップの3～4倍の影響力を持つということです。
ですから、「値付け」は、経営そのものなのです。
ということで、価格設定のセミナーをします。科学的根拠に基づいた値付けの仕方をお伝えします。
2008年1月29日（火） 10：00～16：45 主催：自然総研
価格設定で勝負が決まる！
競合他社に勝ち 利益を2倍にする価格設定
自然総研ＴＯＹＲＯ倶楽部
2008年2月25日（月） 10：00～17：00 主催：三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング
儲ける会社は知っている！
利益２倍の正しい価格設定
三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング
なんだか宣伝になってしまいました・・・
物が売れないこの時代に「値付け」は、重要な経営要素です。
