2010年03月17日
強い営業組織には３つの『Ｍ』が必要だ！
先日政府からこんな発表がありましたね。
景気の基調判断を「着実に持ち直してきている」と８カ月ぶりに
上方修正！（2010年3月16日の月例経済報告）ですって。
皆さんの実感はどうでしょう。
はっ？？？ って感じじゃないでしょうか・・・
業界によっては、売上が「４割減」なんていう会社もざらにある現状で
「景気が持ち直してきている」といわれても、政治的パフォーマンス？
と思ってしまうのは私だけでしょうか？
しかし、しかしです。
この先の見えない景気低迷の中でも、着実に売上を伸ばしている
会社があるのも事実です。
では、それはどんな会社か？
壱：市場の変化にいち早く対応出来る戦略思考とスピード力
・・・つまり、「マーケット対応力」のある会社
弐：管理者がメンバー個々の状況をきちんとみて対応している
・・・つまり、「マネジメント力」のある会社
参：管理者及び会社全体が前向きに活気に満ちている
・・・つまり、「モチベーション力」のある会社
これは業績の良い会社の共通点です！
強い組織の共通点です！
これは、「普遍」の「不変」の法則です。
壱のＭ【Ｍａｒｋｅｔ】 マーケット
弐のＭ【Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ】 マネジメント
参のＭ【Ｍｏｔｉｖａｔｉｏｎ】 モチベーション
この３つの【Ｍ】を最高に高めることを目的とした戦略体系を
『Ｍ－One戦略』といっています。
これが、私 岩月のコンサルティングテーマであり研修テーマでも
あります。
「営業力を上げろ」とはいいますが、営業は具体的に何をすれば
良いのかわかりません。
いくら営業力のある営業がいても、マネージャーがマネジメントでき
なければ、その営業力を維持できません。
いくら営業力のある営業がいても、モチベーションを高めなければ
自ら行動を起こすことはなくなります。
つまり、結果を残せる 強い営業・強い営業組織 つくるにはこの
３つの【Ｍ】の力を高めなければならないというのが、この戦略の
原点です。
そこで、この『Ｍ－One戦略』の構築の仕方を具体的に解説する
「メールセミナー」を開講します。
強い営業・強い営業組織をつくるための “3つのチカラ”
（マーケット対応力・マネジメント力・モチベーション力）
について解説していきます。
題して
『社長の期待に応える！「Ｍ－One戦略」メールセミナー』
です。
もしよろしければ、弊社ＨＰから登録なさってください。
週に1回、計１４週にわたって受講できます。
もちろん「無料」です。
登録のしかた
①アクチャーコンサルティングＨＰを開く
②左側の列の下にある「セミナー受講者の方へ」コーナー
の「コードＮｏ」に 『m1003』を入力する（半角小文字）
そして、「コードＮｏ」欄の横にある『ＧＯ』のボタンを押す
③登録画面が出てきますので、登録なさってください。
ご登録いただきますと、メールセミナーの申し込みのご案内が
4月ごろ届きますので、お手数ですがお申し込み手続きをして
いただくと受講できます。
アクチャーコンサルティングＨＰ
ご案内は、4月に入ってからになると思います。
明日を切り開くきっかけになれば幸いです。
